Раскрутки

Раскрутки можно использовать для того, чтобы пошатнуть веру человека в свои убеждения,

но если посмотреть на исток – Ричарда Бендлера, то он ими именно играл, ставя в тупик собеседников и

легко сруливая с нежелательных для него тем.

Итак, суть фокусов языка – в переводе фокуса внимания. Это можно сделать мягко и незаметно, и человек далеко

не сразу поймёт, что тема разговора уже сменилась, а можно ярко и шокирующе.

Чтобы перехватить инициативу, пока он прочухивается.

Но к делу!

Возьмём пяток вариантов словесной агрессии и посмотрим, как можно с ними справляться:

итак!

Жду от вас пять страааашных убеждений ваших знакомых и давайте ка попробуем их раскрутить!

Только пять. Пока не больше.

Муж - глава семьи.

Высшее образование открывает дорогу для карьерного роста.

Женщины водят машину хуже мужчин.

Убивать человека - это плохо.

Государство должно заботиться о нас.

Уж не знаю, насколько они страаашные, но достаточно железобетонные

Шеф: Я лучше знаю. Я жизнь прожил. (не уверена, что это убеждение подходит, но этот его аргумент мне очень мешает с ним общаться)

Муж: Взятки брать нельзя.

Мать: Пока молодая, надо гулять

Сын: На школу можно забить.

Подруга: От мужа можно гулять.

так! давайте всё-таки учиться

общение перенесено в общий форум, ок?

Возьмём пяток вариантов словесной агрессии и посмотрим, как можно с ними справляться:

Почему ты не даришь мне цветы, ты меня не любишь?

Эти часы слишком дорогие, я не могу себе их позволить.

Ты меня обижаешь своим молчанием.

Вы опять опоздали на работу!

Хороший начальник должен заботиться о подчинённых.

Расширение рамки

В узкой рамке часто тесно. И результат предопределён. Поэтому, когда Вам задают некоторые рамки, вы из них выходите.

«Это не мы такие – это жизнь такая».

Любовь не равна подаркам. Она больше, чем жизнь.

Мы живём один раз. Глупо отказывать себе в попытках получить от жизни удовольствие.

Я думаю о наших отношениях. Мне кажется, ты слишком часто обижаешься по пустякам.

Транспорт настолько непредсказуем, что мне иногда не удаётся верно подгадать.

Мы всегда ждём от старших заботу, но что мы делаем ради этого?

Модель мира

Сколько людей, столько и мнений. И есть мнения весьма авторитетные. Всегда можно найти авторитета, чья субъективная реальность

более благоприятна для нас.

Одно время считалось, что «Бьёт – значит, любит». Ты же не хочешь, чтобы я доказывал тебе любовь в соответствии с чьими-то верованиями?

Если Вы планируете вести дела с серьёзными людьми, Вы должны знать, что решать, воспринимать ли Вас всерьёз, они будут и по Вашим часам тоже.

Психологи считают, что человека нельзя обидеть, если он не решил обидеться.

Да, я тоже считаю, что истинный патриот своей Компании должен ночевать на рабочем месте, чтобы не опоздать на работу.

Наш генеральный директор считает, что начальник должен заботиться только о тех, кто работает лучше других.

Последствия

Полезно указать на последствия подобных фраз и мыслей. Они, часто, такие захватывающие, что обсуждать вы будете уже их.

Ты думаешь, после таких слов мне захочется дарить тебе цветы?

Без дорогих часов и дорогой костюм не играет.

На обиженных воду возят.

Если мы будем обсуждать моё опоздание, на работу времени не останется.

И в результате он делает всё сам?

Намерение

Люди закладывают в свои действия смысл. Или не закладывают. В любом случае всегда можно указать на благие намерения. Или на подлые.

В зависимости от цели.

Что ты хочешь больше: любви или цветов?

Вы хотите часы или сэкономить?

Я просто любуюсь твоими губами.

Я правильно понимаю, что Вы хотите, чтобы я сделал работу в срок?

Вы хотите, чтобы начальник прекратил делать свою работу и начал заботиться?

О важном

Люди любят говорить о важном. И ещё любят сравнивать важность. Вот этим пусть и займутся, а мы для этого будем ссылаться на высшие ценности.

Что для тебя важнее: мои подарки или моя любовь?

Ваш социальный статус важнее сэкономленных денег.

Тебе важнее услышать правду или получить удовольствие от моих слов?

Мне кажется, что качество моей работы важнее времени прихода на работу.

А хорошо ли делать такие упрёки начальнику?

Детализация

Можно сузить рамку восприятия, и тогда в фокус попадёт совсем не то, на чём заострил внимание оппонент.

Какие цветы тебе докажут мою любовь: розы, гвоздики, гладиолусы?

Вы посмотрите, какой красивый циферблат!

А позой? Выражением лица?

Да, на 4 минуты и 12 секунд.

Я только сегодня отговорил шефа отправить Вас в командировку на Курилы.

Уточнение

Вы не спорите – Вы уточняете. Вы искренне пытаетесь понять, а для этого спрашиваете о многочисленных деталях.

Как связаны цветы и любовь?

На какую сумму Вы рассчитывали?

А что мне нужно сказать, чтобы ты почувствовала себя лучше?

Что Вы называете опозданием?

И как это должно проявляться?

Измеримость

Хороший способ сбить пафос – попробовать применить к ценности какую-нибудь шкалу или измеримый критерий. Готовьте линейку!

В чём тебе привычнее измерять любовь: в рублях, в штуках, в подарках в день?

С какой цифры начинается «дорого»?

И на сколько секунд ты уже обиделась?

Как Вы различаете опоздание и задержку?

Как Вы измеряете заботу: в рублях или в выходных днях?

Контрпример

Логика гласит: один контрпример доказывает ложность обобщения. Ищите исключение, и будет Вам счастье!

Я тебя поцеловал, я тебя люблю.

Разве Вам не доводилось покупать в кредит то, что Вы не могли купить сразу?

Вчера моё молчание тебя не обижало.

Зато вчера я пришёл вовремя.

Генри Форд не заботился, но был хорошим начальником.

Рекурсия

А что будет, если применить упрёк к нему самому? Все эти «лень лениться», «страшно бояться», «скромно ли хвастаться скромностью»…

В общем, «нечего на зеркало пенять, коль рожа крива».

Мне кажется, что говоря такие вещи, ты меня не любишь.

Нежелание себя побаловать дорого обходится.

Меня больше обижает, когда на меня обижаются по пустякам.

Не поздно ли говорить об опоздании? Его уже не исправить.

Разве это слова подчинённого?

Зеркало

А если вам поменяться местами, утверждение сохранит силу? Редко. Обычно люди дают себе больше прав. Но ловятся на ценность справедливости.

То есть то, что ты не даришь мне подарки каждую неделю, означает, что ты меня не любишь?

Если бы Вы продавали хорошую вещь, Вы бы запросили за неё меньше закупочной цены?

Т.е. когда ты молчишь, ты хочешь меня обидеть?

С Вами такого не случалось?

Могу я попросить Вас о встречной заботе?

Перевод стрелок

Наглость чистой воды. Мы заявляем: это обсуждать мы не будем – мы будем обсуждать другое. Доказывает это лишь наш тон.

Но этого обычно достаточно.

Вопрос не в том, люблю ли я тебя, а в том, что ты для этого сделала.

Т.е. Вам нужно подсказать, как накопить нужную сумму?

Давай лучше обсудим, как я отношусь к твоим обидам.

Я как раз хотел попросить Вас подписать один акт!

Сейчас Вам нужно думать о том, как усидеть на своём рабочем месте.

Переопределение

Назови трусость осторожностью, жадность бережливостью, а истеричность искренностью. Или напротив смелость глупостью, щедрость расточительством, а спокойствие равнодушием.

Я собирал деньги на совместную поездку на Канары…

Отсутствие в наличии нужной суммы не повод наступать на горло свои желаниям.

Моя искренняя реакция тебя обижает?

Да, я пришёл позже, чем Вы ожидали.

Но он не должен превращать взрослых людей в своих детей.

Дополнение

Сразу утверждать противоположное не всегда удобно. Но можно так согласиться, что смысл перевернётся. Как?

Внося свои дополнения и уточнения.

Да, я не люблю, когда с меня требуют жертвоприношений.

Конечно же, Вы не можете их купить, не оформляя оплату в рассрочку.

Молчание может обидеть, только если не доверять молчащему.

Согласен, опоздания недопустимы, если они срывают важную сделку.

Да, если подчинённые отвечают ему взаимностью.

Аналогия

Все аналогии лживы. Зато эффективны. Мы не будем обсуждать предложенный вопрос – мы нарисуем картинку,

исходя из которой нужный нам выход очевиден. И собеседник, согласившись с аналогией, сам сделает нужный вывод.

Религиозен не тот, кто ходит в церковь, а тот, кто Верит.

Если крестьянин жалеет семена, он никогда не дождётся всходов.

Если у тебя нет зонта, под дождём ты промокнешь.

Не стреляйте в пианиста – он играет, как умеет.

Не стоит семилетнего ребёнка кормить с ложечки.

итак - у нас есть 10 убеждений.

Муж - глава семьи.

Высшее образование открывает дорогу для карьерного роста.

Женщины водят машину хуже мужчин.

Убивать человека - это плохо.

Государство должно заботиться о нас.

Шеф: Я лучше знаю. Я жизнь прожил.

Муж: Взятки брать нельзя.

Мать: Пока молодая, надо гулять

Сын: На школу можно забить.

Подруга: От мужа можно гулять.

Муж - глава семьи.

Но семья это только ячейка общества.

Высшее образование открывает дорогу для карьерного роста.

Если всю жизнь учится, то когда делать карьеру?

Государство должно заботиться о нас

Нас 160 миллионов, а государство одно.

Мать: Пока молодая, надо гулять

Человек всегда молод душой - значит ли это что нужно гулять всю жизнь?

Шеф: Я лучше знаю. Я жизнь прожил

Но люди живут и по 90 - 100 лет!

Задание - раскручиваем ЭТИ убеждения.

Поехали.

Муж - глава семьи.

-Но семья это только ячейка общества.

И что?

Высшее образование открывает дорогу для карьерного роста.

-Если всю жизнь учится, то когда делать карьеру?

А кто предлагает всю жизнь учиться?

Государство должно заботиться о нас

-Нас 160 миллионов, а государство одно.

Не понимаю логики...

Муж - глава семьи.

-Но семья это только ячейка общества.

И что?

каждый крутится как может

Высшее образование открывает дорогу для карьерного роста.

-Если всю жизнь учится, то когда делать карьеру?

А кто предлагает всю жизнь учиться?

вопрос не в том сколько учится, а чему и где.

Государство должно заботиться о нас

-Нас 160 миллионов, а государство одно.

Не понимаю логики...

вот и я тоже

продолжим?)

Мать: Пока молодая, надо гулять

Человек всегда молод душой - значит ли это что нужно гулять всю жизнь?

На всю жизнь может не хватить здоровья.

Шеф: Я лучше знаю. Я жизнь прожил

Но люди живут и по 90 - 100 лет!

Возможно самы важные знания у Вас еще впереди.

UPD

В конечном счёте всё сводится к изменению рамки восприятия. Вы или расширяете её до уровня обессмысливания убеждения, или сужаете её,

или сдвигаете на другие аспекты ситуации. Ваш ответ должен сместить внимание с неудобной для вас темы.

А как вы это сделаете, не так уж и важно.

Успехов! Тренируйтесь, практикуйтесь, и да прибудет с вами сила!

Возможно самы важные знания у Вас еще впереди.

+1

Муж - глава семьи.

Но семья это только ячейка общества.

Зачем себя ограничивать? Надо стремиться возглавлять не ячейку, а коллектив.

Высшее образование открывает дорогу для карьерного роста.

Если всю жизнь учится, то когда делать карьеру?

А послевузовское открывает еще больше возможностей?

Государство должно заботиться о нас

Нас 160 миллионов, а государство одно.

Давайте относиться к нему как к единственному и любимому ребенку, который иногда капризничает

Успехов! Тренируйтесь, практикуйтесь, и да прибудет с вами сила!

Керби, подскажи, хоть в правильном направлении начали???

Муж - глава семьи.

Но семья это только ячейка общества.

 

Высшее образование открывает дорогу для карьерного роста.

Если всю жизнь учится, то когда делать карьеру?

 

Государство должно заботиться о нас

Нас 160 миллионов, а государство одно.

 

Мать: Пока молодая, надо гулять

Человек всегда молод душой - значит ли это что нужно гулять всю жизнь?

 

Шеф: Я лучше знаю. Я жизнь прожил

Но люди живут и по 90 - 100 лет!

 

Задание - раскручиваем ЭТИ убеждения.

Поехали.

Расширение рамки

1. Однако лучше, чтобы ты был главой компании

2. Но большее значение имеет случай!

3. А мы не должны забывать о государстве!

4. Прогулки на свежем воздухе хороши в любом возрасте

5. Человек живет вечно (по крайней мере его душа)!

Модель мира:

1. Это – «домострой», а когда-то был матриархат. Ты же не хочешь, чтобы мы жили по устаревшим обычаям.

2. В бестселлере «Богатый папа, бедный папа» автор доказательно показал обратное. И многочисленные примеры только подчеркивают правильность его убеждения.

3. Политологи утверждают, что забота государства перестала носить централизованный характер.

4. А помнишь, наша бабушка всегда ругала тебя за этот подход и, как видно, она была права.

5. Да, но я выполняю распоряжение ректора. Вы разве не помните, что на общем собрании он поставил именно такие задачи!

Последствия:

1. Ты думаешь, что поругавшись со мной тебе будет как руководить?

2. Ты подаришь свой красный диплом бабушке не день рождения?

3. Главная забота – это пенсия в старости. Тебя устраивает ее размер?

4. А потом остаться у «разбитого корыта»?

5. Да, но шишки можно набивать бесконечно!

Намерение:

1. Что ты хочешь больше – быть мужем или быть главой?

2. Вы хотите образование или карьеру?

3. Я правильно понимаю, что Вы не хотите сами предпринимать никаких усилий для своего благополучия?

4. Ты хочешь, чтобы я прекратила налаживать свою жизнь и продолжала «крутить хвостом»?

5. Вы хотите найти эффективное решение или не отступать от шаблонов?

О важном:

1. Для тебя важнее быть главным или иметь семью?

2. Вам важнее карьерный рост или гармония в душе?

3. Вы выбираете пассивную позицию? А не важнее ли научиться самому о себе заботиться?

4. Что важнее семья или карусель развлечений?

5. А хорошо ли давить на молодых и креативных? Может стоит прислушаться к их мнению и оптимизировать работу.

Детализация:

1. А чем ты хочешь руководить: ремонтом, уборкой или готовкой? А может стиркой?

2. А может взглянем не существующие вакансии? Вот, по-моему, вполне подходящая!

3. Да, я хотела бы получать квалифицированную медицинскую помощь совершенно бесплатно! Но возможно ли это?

4. Поход в театр в эту субботу тебя устроит?

5. Да, 75 лет – солидный возраст!

Уточнение:

1. А для чего нужно распределение ролей?

2. Какое именно образование тебе нужно, чтобы претендовать на интересующую должность?

3. Как именно оно должно действовать?

4. А что ты подразумеваешь под «гулять»?

5. Что именно Вы предлагаете?

Измеримость:

1. Какую должность ты хотел бы получить в нашем «семейном коллективе»? Директора или президента?

2. Карьера по-твоему – это поступательное продвижение по одной ступени раз в 3-5 лет или ценростремительный скачок к руководящей должности в организации?

3. Какая сумма гос.поддержки Вас бы устроила?

4. Ты измеряешь прогулки в часах или в количестве ухожеров?

5. 75 лет – это не вся жизнь. Посмотрите – Борису Израйлевичу уже 86!

Контрпример:

1. А жена – шея. Куда хочу – туда верчу.

2. В наше время связи имеют большее значение!

3. Оно и раньше заботилось лишь номинально.

4. Ты гуляла – к чему это привело?

5. Разве Вам не доводилось ошибаться?

Рекурсия:

1. Мне кажется, что говоря это, ты пытаешься убедить в этом себя, а не меня.

2. Желание учиться хорошо само по себе, но не надо приписывать своему увлечению благие цели, которые можно достичь и так!

3. Разве это для тебя так необходимо? Где же твоя самостоятельность?

4. Если это так для тебя важно, вероятно ты просто сама ненагулялась!

5. Нельзя говорить о своей жизни в прошедшем времени. Не каркайте!

Зеркало:

1. Т.е. ты никогда не перекладываешь решение проблем на хрупкие женские плечи?

2. Если у Вас не будет В/О – Вы никогда не подниметесь по карьерной лестнице?

3. Если о нас не заботятся – это анархия?

4. А ты нагулялась в молодости?

5. Т.е. если бы Вы приняли подобное решение полвека назад – это бы однозначно означало бы что оно неправильно? Ведь тогда у Вас не было Вашего опыта!

Перевод стрелок:

1. Вопрос не в том, глава ты или нет, а в том, что ты делаешь для семьи.

2. Т.е. Вы не представляете себе современный рынок труда?

3. Давай лучше обсудим, какое бремя кладет на нас государство!

4. А я как раз хотела спросить, почему ты не можешь съездить в выходные к внукам?

5. Теперь надо позаботиться и о своих сотрудниках, чтобы и они могли жизнь прожить!

Переопределение:

1. Да, но иногда жена должна обладать правом голоса.

2. Обучаемость – компетентность ценная в любой компании, что надо работодателю – тебя обучат.

3. Да, многие сектора нашей экономики требуют гос. регулирования, но в условиях рынка это не возможно.

4. Мои ценности не приемлемы для тебя?

5. Знания не бывают конечны. Возможно Ваши главные знания еще впереди.

Дополнение:

1. Да, но кроме головы должны быть и другие части тела.

2. Кончено, Вы не сможете устроиться на работу и добиться признания в коллективе, если у Вас не будет диплома.

3. Разумеется, должно, если мы настолько немощны, что не можем это сделать сами.

4. Конечно, иногда так приятно сходить в SPA-салон.

5. У Вас насыщенная биография, а когда Вы начали впервые решать подобные задачи? За это время Вы меняли способы их решения?

Аналогия:

(допишу потом - в голову ничего не идет :P пока)

Kerby, извините меня, но я не понимаю логики Ваших ответов. В принципе, такая манера (подобных ответов) свойственна чиновникам, после ответа которых понимаешь, что дальше будет разговор слепого с глухим, поэтому в принципе разговор на этом стараюсь закончить, поскольку будет совершенно не конструктивно. Т.е. результат ответа - прекращение общения, что, как я понимаю, все-таки не входит в задачи "фокуса языка"...

расскажи что для тебя лично общение?

PS: а куда делся пост Сальери и наши ответы ему?

в основном подфоруме.

Керби, подскажи, хоть в правильном направлении начали???

да. Умнички

Вы просто учитывыйте что раскрутки нужны НЕ для того чтобы "объяснить человеку что он не прав".

Вы это делаете чтобы убеждение покачнулось. И с собеседником можно было продолжать разговор.

Такое общение может разрушить раппОрт на уровне ценностей - так что старайтесь это делать аккуратно и не отдавливая человеку яичко))

Еще раз - раскрутки нужны чтобы засомневать человека в убеждении. НО НЕ для того чтобы навязать своё мнение.

Муж - глава семьи.

Но семья это только ячейка общества.

 

Высшее образование открывает дорогу для карьерного роста.

Если всю жизнь учится, то когда делать карьеру?

 

Государство должно заботиться о нас

Нас 160 миллионов, а государство одно.

 

Мать: Пока молодая, надо гулять

Человек всегда молод душой - значит ли это что нужно гулять всю жизнь?

 

Шеф: Я лучше знаю. Я жизнь прожил

Но люди живут и по 90 - 100 лет!

 

Задание - раскручиваем ЭТИ убеждения.

Поехали.

Аналогия:

(допишу потом - в голову ничего не идет :P пока)

1. Сказано - сделано

2. Сегодня Цезарь, завтра никто

3. И дым отечества сладок!

4. О вкусах не спорят

5. Конец - делу венец.

1. Пинки помогают улучшить состояние

2. Критика полезна.

3. Накрашенная женщина выглядит лучше, чем ненакрашенная.

4. В финансовых проблемах виноват кризис.

5. Чтобы чего-то достичь, нужно иметь скромные запросы.