Методы убеждения
Запись опубликовал Добрыня Никитич
1 102 просмотра
-
Фундаментальный : представляет собой прямое обращение к собеседнику, которого сразу и открыто знакомят со всей информацией, составляющей основу доказательства правильности предполагаемого;
-
Метод Противоречия : основан на выявлении противоречий в доводах убеждаемого и на тщательной проверке собственных аргументов на непротиворечивость с целью предотвратить контрнаступление;
-
Метод "Извлечения выводов" : аргументы извлекают не все сразу, а постепенно, шаг за шагом, добиваясь согласия на каждом этапе;
-
Метод "Кусков" : аргументы убеждаемого делят на сильные (точные), средние (спорные) и слабые (ошибочные); первых стараются не касаться, а основной удар наносится по последним;
-
Метод Игнорирования : если изложенный собеседником факт не может быть опровергнут;
-
Метод Акцентирования : расставляются акценты на приводимых собеседником и соответствующих общим интересам доводах ("ты же сам говоришь...");
-
Метод Двусторонней Аргументации : для большей убедительности излагают сначала преимущества, а затем и недостатки предлагаемого способа решения вопроса; лучше, если собеседник узнает о недостатках от убеждающего, чем от других, что создаст у него впечатление непредвзятости убеждающего (особенно эффективен этот метод против образованного человека, малообразованный лучше поддается односторонней аргументации);
-
Метод "Да, но..." : используется в тех случаях, когда собеседник использует убедительные доказательства преимуществ своего подхода к решению вопроса; сначала соглашаются с собеседником, после некоторой паузы приводят доказательства недостатков его подхода;
-
Метод Кажущейся Поддержки : это развитие предыдущего метода : доводы собеседника не опровергаются, а, напротив, приводятся новые аргументы в их поддержку. Затем, когда у него сложится впечатление о хорошей осведомлённости убеждающего, приводятся контраргументы;
-
Метод Бумеранга : собеседнику возвращают его же аргументы, но направленные в противоположную сторону; аргументы "за" превращаются в аргументы "против".
5 Комментариев
Рекомендуемые комментарии
Для публикации сообщений создайте учётную запись или авторизуйтесь
Вы должны быть пользователем, чтобы оставить комментарий
Создать учетную запись
Зарегистрируйте новую учётную запись в нашем сообществе. Это очень просто!
Регистрация нового пользователяВойти
Уже есть аккаунт? Войти в систему.
Войти