Идеальная продажа

не понял вопроса.

Чем они отличаются можно написать труды. Вопрос как они продаются и благодаря чему.

И благодаря чему они продаются? Ты думаешь, благодаря только лишь нлпэшной фишке в названии???

Нет, конечно название просто необходимо было изменить, это да.

Но что ОСНОВНОЕ, позволившее машине стать более продаваемой?

Хорошо, Керби, чем отличается Тойота от Лексуса, или Хонда от Акуры?

Я прекрасно понимаю роль маркетинговой обработки товара в данном случае, но что является основой?

Основой является имидж этого товара в конкретном регионе.

У нас этот имидж заключается в следующем - пальцы веером , уши в трубочку...круче тока яйца.

ИМХО.

тьху ты... :lol2: конкретику давай... в характеристиках...

а причём тут характеристики? Что нормально будет на Садовом кольце умрёт у меня в деревне во Владимирской области.

Что нормально для пары без детей - не подойдёт большой семье.

И так далее. Так что твои характеристики - это мыло

Но что ОСНОВНОЕ, позволившее машине стать более продаваемой?

размер + неубиваемый движок.

Безопасность пассажиров + элит-салоны.

Но Путин почему-то ездит на Мерине. Как и все у кого есть деньги

А "для дома" - на Ауди.

К слову о Лексусе - Лексус появился на американском рынке как большая машина с привычными американцам наворотами, но подчеркивалось, что стоит за ней ТА САМАЯ ТОЙОТА, прославившаяся своей фантастической надежностью. Совершенно аналогично и практически одновременно поступила фирма Ниссан, выпустив на рынок Инфинити.

Вот, Керби, - надёжность! И качество.

А не маркетинговая проработка, которая в этом случае была вторичной и имела вполне конкретную основу.

С Инфинити и Акурой - аналогично. Так что здесь главнствующая роль "продавцов настроения" вполне вторична, и труды о сравнительных характеристиках писать не нужно, бренд есть бренд. И есть законы его создания.

з.ы. Керби, это не "мои" характеристики. И это - не мыло. Это именно то, что позволяет менеджерам Тойоты раздувать щёки, опуская конкурентов.

Вот, Керби, - надёжность! И качество.

А не маркетинговая проработка, которая в этом случае была вторичной и имела вполне конкретную основу.

вот тебе и продажа ЭМОЦИЙ

С Инфинити и Акурой - аналогично. Так что здесь главнствующая роль "продавцов настроения" вполне вторична, и труды о сравнительных характеристиках писать не нужно, бренд есть бренд. И есть законы его создания.

но таких брендов десятки. Вот в чём вопрос. А народ авто уже много накупил. Это вопрос номер два.

И ВСЕ эти бренды - это надёжность и качество. Или Мерин менее надёжен чем Лексус?

А Ауди менее качественна Аккуры?

Да хорош уж..

Повторюсь - эту надёжность и качество нужно ещё ПРОДАТЬ.

з.ы. Керби, это не "мои" характеристики. И это - не мыло. Это именно то, что позволяет менеджерам Тойоты раздувать щёки, опуская конкурентов.

а говоришь не любишь обманщиков..

Или у тебя у самого Тайота?))

а причём тут характеристики? Что нормально будет на Садовом кольце умрёт у меня в деревне во Владимирской области.

Что нормально для пары без детей - не подойдёт большой семье.

Не парь моск. Это элементарные понятия, и я думаю, что дауны из деревни не приходят в салоны покупать автомобиль, типа Лексуса или Гелендвагена. А если и захотят, то продавец впарит им с удовольствием, как же - ТОТАЛ!!! )))

Не парь моск. Это элементарные понятия, и я думаю, что дауны из деревни не приходят в салоны покупать автомобиль, типа Лексуса или Гелендвагена. А если и захотят, то продавец впарит им с удовольствием, как же - ТОТАЛ!!! )))

фигасе. У меня дом во Владимирской области. Недалеко от Кержача. И мы там все любим бывать.

Сначала на Ниве, теперь вот на изделии карейской промышленности)

Так что нам характеристики для низовий Кержача несколько другие нужны, чем у Лексуса или какой-нибудь Короллы.

Или Мерин менее надёжен чем Лексус?

Нет, он при прочих равных дороже. А американцы, как и прочие европейцы, в массе своей уже давно вылечились от распальцовок, что касается движимого имущества, тряпок и пр. %) Но в России пАнты всё еще продаются хорошо, поэтому *продавцы настроения* всё еще уверены в своей волшебной силе %) Да чё там говорить, в России всё еще умудряются толкать населению Гербалайф %)

Kerby

Ну правильно, ты и не пойдёшь за Лексусом, ты, при наличии бабла, отправишься за... Ссан-Йонгом или Исудзу, если тебе конечно приспичило. А разумнее всего купить какой-нить бэушный автомобиль с повышенной проходимостью, если плохие дороги и рыбалка, к примеру. Но ведь для того, чтобы это понять, тебе не нужна консультация прыщавого продавца без образования, с харизмой и треннингом, верно? Тебе же итак есть кого кормить? ;)

Куда-то тема укатилась не туда )))

Вот лучше скажи мне Керби, что можно продать такому человеку, как я. Если я бесчувственный пень )))...

Мне эмоции не втюхаешь... ))) Так сказать. что делать, если клиент к эмоциям не склонен?

Нет, он при прочих равных дороже. А американцы, как и прочие европейцы, в массе своей уже давно вылечились от распальцовок, что касается движимого имущества, тряпок и пр. %) Но в России пАнты всё еще продаются хорошо, поэтому *продавцы настроения* всё еще уверены в своей волшебной силе %) Да чё там говорить, в России всё еще умудряются толкать населению Гербалайф %)

человеческая психология везде одинакова

Просто эмоции немного разные продают. А так всё одно и тоже.

Coca-Cola, Макдональдс, Mars далеко не российские бренды.

Как и многие и многие другие.

Kerby

Ну правильно, ты и не пойдёшь за Лексусом, ты, при наличии бабла, отправишься за... Ссан-Йонгом или Исудзу, если тебе конечно приспичило. А разумнее всего купить какой-нить бэушный автомобиль с повышенной проходимостью, если плохие дороги и рыбалка, к примеру. Но ведь для того, чтобы это понять, тебе не нужна консультация прыщавого продавца без образования, с харизмой и треннингом, верно? Тебе же итак есть кого кормить? ;)

Место одного Геленвагена лучше купить 10 уазиков ))) Сломался уазик, выбросил

Вот лучше скажи мне Керби, что можно продать такому человеку, как я. Если я бесчувственный пень )))...

Мне эмоции не втюхаешь... ))) Так сказать. что делать, если клиент к эмоциям не склонен?

три мячика для большого тенниса. Китайские. Чтобы не сильно прыгали.

Kerby

Ну правильно, ты и не пойдёшь за Лексусом, ты, при наличии бабла, отправишься за... Ссан-Йонгом или Исудзу, если тебе конечно приспичило. А разумнее всего купить какой-нить бэушный автомобиль с повышенной проходимостью, если плохие дороги и рыбалка, к примеру. Но ведь для того, чтобы это понять, тебе не нужна консультация прыщавого продавца без образования, с харизмой и треннингом, верно? Тебе же итак есть кого кормить? ;)

но почему-то купили новый Tuscon в кредит))

три мячика для большого тенниса. Китайские. Чтобы не сильно прыгали.

Нафига?

Хотя да, ... чиста поРжАть От бесполезности покупки. Да эмоциии... B) Но это максимум раз, и то тебе придется поймать меня буквально. Я ленивый в магазин за мячиками не пойду

но почему-то купили новый Tuscon в кредит))

Мой клиент - продавец этого китайского говна. И мне с воодушевлением рассказывает, какое это г. Однако, для покупателя у него другой текст.

Так что на самом деле делает "продавец настроения"?

Нафига?

 

Хотя да, ... чиста поРжАть От бесполезности покупки. Да эмоциии... B) Но это максимум раз, и то тебе придется поймать меня буквально. Я ленивый в магазин за мячиками не пойду

я бы тебя научил жонглировать. А в процессе обучения ты узнал бы как решить большинство своих проблем.

(которых конечно у тебя нет).

Мой клиент - продавец этого китайского говна.

во-первых оно карейское. Что уже не говорит в твою пользу как знатока.

я бы тебя научил жонглировать. А в процессе обучения ты узнал бы как решить большинство своих проблем.

 

(которых конечно у тебя нет).

Вот. Ты "втюхал". Мастерски втюхал, чему и учат на самом деле тренинги.

И главное в твоей деятельности что?

з.ы. тьху, конечно же корейское... сорри, оговорка вышла. Но сути не меняет.

про мячики - забейте.

И главное в твоей деятельности что?

я продаю софт.

Придумал помогать партнёрам строить бизнес-процесс с заказчиками. Работать на репутацию а не тупо демпинговать.

На самом деле бизнес состоит из двух основных частей - производство и сбыт. Услуга это то же производство. С производством проще , легко найти фирму сделающую производство " под ключ". Но хрен найдёшь фирму организующую сбыт " под ключ". И тут - то как раз и нужно то , о чём пишет Керби. Важно понять , что все эти действия не дают стопроцентной гарантии , но процент того , что твой товар -услуга профессионально запущенные ( "по Керби" , скажем так для простоты , понятно , что не Керби это придумал) имеют существенно больше шансов стать хорошо продаваемыми. Будь то известный бренд Тойота или лимонад хацапетовского ситрозавода.

Эти рекомендации отнюдь не обязательны к исполнению. Можно делать как бог ( или кто другой) на душу пошлёт. Результаты будут разные, но делает народ кто чё хочет, иногда даже и получается.

Иногда просто удивляет , как при бездарных продажах они ещё на рынке , но ведь таких примеров достаточно.

Но сути не меняет.

меняет

Иногда просто удивляет , как при бездарных продажах они ещё на рынке , но ведь таких примеров достаточно.

вот поэтому я и рад кризису.

Но хрен найдёшь фирму организующую сбыт " под ключ".

вот примерно этим занимаюсь. Только чтобы партнёры такими стали. Я как представитель производителя не имею права продавать конечникам.

я бы тебя научил жонглировать. А в процессе обучения ты узнал бы как решить большинство своих проблем.

 

(которых конечно у тебя нет).

Я понимаю тебя. ))) Но я существо зловредное. Сам моСк кому угодно разрушу ))). Если целенаправленно начинаю свою психическую атаку, редкий человек продолжает контролировать себя )))

Обычно первую минуту терплю человека только из-за правил приличия.

Я же говорю, у меня с эмоциями напряженка... :P Дифицит так сказать

Я же говорю, у меня с эмоциями напряженка... :P Дифицит так сказать

ясен пень. Ты ж компьютер - щёлк - и нет эмоций

Сам моСк кому угодно разрушу )))

вот в этом и различие между нами. Если ты искренен, то уже не до психических атак. И не до наёпок.