Слова и речевое воздействие

Часть 1. ИЛЛЮЗИЯ ПОНИМАНИЯ.

 

Пока люди друг друга не понимают, они думают, что понимают.

- Ты меня любишь?

- Люблю!

- Ты будешь обо мне заботиться?

- Конечно!

 

Начинается жизнь

 

- Сходи в магазин за хлебом

- Не хочу

- Ты же обещал, что будешь заботиться

- А при чём тут магазин и хлеб?

 

Как только люди начинают друг друга понимать, они начинают НЕ понимать.

Вы хотите, чтобы вас понимали как есть или, чтобы вас понимали, как хотите вы?

Это большая разница.

 

Иллюзия понимания – это как раз то, чтобы вас понимали именно так, как вы хотите.

В ИП не полезны конкретные высказывания.

 

Шаблон неопределённости

 

1. Простое исключение - удерживание при себе ключевой информации.

 

Напился и весь день не вставал с кровати – Болел.

Всю ночь провел в клубе, соблазняя красоток – Была тяжёлая ночь.

Весь день просидел вконтакте – Был занят.

 

Допустим, в рекламной статье нужно опустить конкурентов.

Сначала даётся текст про то, как «в нашей отрасли всё больше компаний относятся недобросовестно к делу, допуская брак». И так далее.

Когда человек уже проникнется и начнёт возмущаться, ненавязчиво подбрасывается идея о случаях брака у конкурентов.

 

Кажется, что понятно, но на деле ключевая информация остаётся спрятанной.

 

Мужчина ехал в купе в поезде и увидел красивую женскую ножку, спускающуюся с верхней полки. Мужик не растерялся, пристроился.

А тут скоро своя станция, и чтобы никто его не встречал посылает телеграмму жене – «ехал в поезде, подвернулась нога, лежу в постели, обнимаю, целую»

 

Выкиньте всю конкретику, а дальше человек сам додумает, что ему нужно.

 

2. Неопределённые имена

 

Если кто-то кое-где у нас порой честно жить не хочет.

 

С помощью неопределённых имен можно позволить себе бОльшую псевдо определённость.

 

Слова – определённый, некоторый, конкретный.

 

Некоторые люди в определённых местах ведут себя конкретным образом.

 

Аргумент, высказанный в шаблоне неопределённости неоспорим (потому что там не с чем спорить).

 

Все люди разные, поэтому некоторые их действия часто приводят к совершенно определённым результатам, в зависимости от тех конкретных целей,

что эти люди себе ставили. Согласны?

 

Не понятно о чём я, но со мной можно согласится.

 

Шаблон неопределённости создаёт основу иллюзии понимания и такую штуку как «пустая рамка».

На этом часто строятся гадания – некоторый человек, которого ты знаешь, поможет тебе тем способом, которого ты не ждёшь в самый необходимый для тебя момент,

если ты примешь верное решение. И помни о том недоброжелателе, который пока не проявил себя.

 

И человек понимает, что когда коллега сольёт то, что он брал откаты – его предупреждали.

Люди подставляют в пустую рамку тот смысл, которые сами находят своём опыте.

 

Наверное, в вашей жизни есть люди, которые вам действительно дОроги (нужно кого-то вспомнить).

И вам не безразлично их здоровье (задуматься). Поэтому паста «Блендамед» даст вам уверенность в счастье ваших близких

(наши слова становятся достоверными для человека).

 

Пустая рамка – это инструмент иллюзии понимания, а значит влияния и воздействия.

 

И если ваши близкие заслуживают той заботы, о которой они мечтают, то вы можете подумать, что именно вам нужно сделать и как именно приложить усилия,

чтобы помочь этим людям жить в том мире, в котором мы все хотим жить. Сбербанк России. Всегда рядом. Кредит на ипотеку.

 

Неопределённые имена в составе шаблона неопределённость помогают не сказать ничего, но при этом выглядеть содержательно и убедительно.

 

- Что вы можете сказать по существу?

- По существу я хочу сказать следующее. Многие люди в нашем современном обществе до сих пор не говорят по существу всё то, что сейчас нужно сказать по существу. Определённые аспекты нашей с вами жизни требуют улучшения в области данных тенденций, и тогда экстраполируя эти тенденции в области тех процессов, которые непосредственно влияют на нашу жизнь, мы с нетерпением ожидаем тех изменений, которые должны произойти. Вот что я хочу сказать по существу.

 

3. Неопределённые глаголы

 

Неопределённые глаголы – это круто))

 

- Попросил у него в долг – не дал.

- Ну и что?..

 

Тоже самое другими словами

 

- Он меня предал, гнусно поступил со мной, отнёсся по-свински, нагло попрал..!

- Во гад!

 

- Они надо мной издеваются, трепят нервы, хамят, изводят!

- А что это значит?

- Опаздывают на 10 минут!

 

- Мои сотрудники бьют баклуши!!!

- В смысле?

- Делают свою работу за 3 часа и идут по своим делам!

 

Важно правильно подобрать глагол.

Глаголы не определённые все, так как то, что они обозначают, в природе не существует.

Предметы в физическом мире есть – стол, стул, девушка))

А процессы существуют только в процессе, а значит, в физически отсутствуют.

Что даёт простор для додумывания))

 

Человек ест. Но процесса едания нет

Или бежит. Бежания не существует.

Это всё процессы. Т.е. глаголы, которые описывают процессы, на самом деле описывают то, чего нет в природе. Просто одни глаголы более понятны (идти, стоять, нацеливаться, догонять), а другие менее понятные (любить, дружить, покорять).

 

Процесс пошёл, тенденции запущены, начало новых изменений, продвижение к новым этапам тех изменений, которые должны войти в нашу жизнь…

 

О чём речь?

 

Мы достойно оплачиваем труд наших сотрудников, а они осознанно подходят к выполнению своих обязанностей, создавая компанию 21 века.

И заметьте, никто ничего не обещал лично вам!

 

Из истории Грегори Бейтсона и Милтона Эриксона.

ГБ – это человек, который создал лабораторию по изучению коммуникации и Бендлер с Гриндером были сильно позже и ГБ и МЭ.

И как-то ГБ общаясь по телефону с МЭ, повесил трубку и сказал – «опять старый манипулятор хочет, чтобы мы пообедали с ним в среду».

Бейтсона спросили, откуда тот догадался, Грегори ответил – «Милтон сказал, - Грегори, а не пообедать ли нам в среду?»

Просто МЭ всегда тренировался. Его интересовали даже самые незначительные результаты речевого воздействия.

И если вы в своей повседневной жизни будете наблюдать, какое влияние ваши слова оказывают на собеседника, вы очень быстро достигнете интересных результатов.

Именно так родились все известные ныне техники из наследия МЭ, потому что он всегда наблюдал за тем, кто как на кого тонко повлиял.

И все эти результаты заносил к себе в копилку, которую можете себе сделать и вы.

 

Заметили шаблон неопределённости в моих словах?

Для сознания – это трёп. Для бессознательного это могут быть внушения.

О чём я говорил? Что-то о Милтоне Эриксоне. Так?

 

Основа бытового внушения – это естественная природа человеческого восприятия. Человек, как правило, помнит, с кем он говорил, худо-бедно о чём,

в каких словах вряд ли, а какие слова, за какими, в какой интонации – вообще никак. А именно в это и встраиваются внушения.

Среднестатистический человек редко обращает внимание на окраску речи, на последовательность слов.

 

 

Идёт лекция по лингвистике.

Лектор – «Во многих языках мира двойное отрицание означает согласие.

В некоторых языках двойное отрицание означает отрицание. Но нет ни одного языка мира, где бы двойное согласие означало бы отрицание».

Голос с задней парты (с сомнительной интонацией) – «Ага! Конечно!»

 

4. Оценки

 

Высоко, низко, подло, замечательно, круто, плохо, ужасно, красиво, уродливо.…

 

Оценки НЕ описывают никакой реальности. Они предназначены для вызова эмоционального отклика слушающего. Не более того!

Ставящий оценку, скорее всего так не думает, он хочет, чтобы мы так отреагировали.

 

Ты ведёшь себя не красиво, предлагая мне это дело.

 

Твоё поведение вызывающе нестерпимо.

 

Так плохо ведут себя только пикаперы, а не уважающие себя мужчины!

 

По сути, есть два слова, которые влияют на умы и поведение 99% людей.

Свято и грех. И производные от этих двух слов.

 

Вести себя так – не правильно (грешно), а вот другим образом – достойно (свято).

И сомневаться в этом грех

 

 

Итог.

 

Шаблон неопределённости – это установление таких отношений с собеседником, в которых он нас не понимает, а с другой стороны он с нами соглашается.

А это забота о раппорте. Тем самым мы направляем его внимание в те области, которые нам нужны.

 

Т.е. если мы скажем, что антивирус нужен вам на компьютере, то прозвучит это как-то неубедительно.

А если сказать, что всё полезное в этом мире подвергается влиянию вредоносного - например, здоровый организм и болезни, - то же самое происходит и

с операционной средой компьютера, который нужно защищать от всяких ненужных программ посредством антивирусного ПО.

 

Благодаря шаблону неопределённости мы можем скользить по разговору в любую интересную нам тему, причём вызывая те состояния,

которые нам необходимо вызвать в человеке.

 

 

5. Номинализации.

 

Если слова – это заклинания, то номинализации – это заклинания из заклинаний.

Номинализация – это слово, которое прикрывает собой НИЧТО.

Номинализация не позволяет себя понять практически никак, особенно если их несколько.

 

Процесс генерации решений в этом сообществе занимает определённое время и ведёт к некоторым трудностям в восприятии принятых в обществе ценностей.

 

Развитие, любовь, дружба, процессы, безобразие, благосклонность, принятие, информация, работа, отдых…. – это слова, позволяющие вызывать реакцию, эмоции, действия на пустом месте.

 

Номинализация – это остановленное действие. Остановленный глагол. И если сам глагол вещь неопределённая, то, что будет, если этот глагол ещё и превратить в существительное?

 

Брак (в смысле семья), демагогия, анализ (структурный и прочий), ход, бег, мышление..

 

Вы можете толком объяснить, что такое конструирование, кроме как «кто-то собирает что-то»?

А если не собирает, а строит? А если это не кто-то? И не что-то?))

 

 

6. Упражнение

 

 

Придумайте банальную фразу типа «Наш руководитель в 18.00 в шортах и пиджаке вышел на улицу и сел с вой Мерседес».

 

Потом в шаблоне неопределённости проговорите эту фразу в разных вариантах.

 

Пример

 

Это начальство совсем распустилось уже, не знает, чем выпендриться

Процесс само удаления начальства из офиса состоялся

Это гадкий шеф наконец-то убрался восвояси

Наш босс умеет хорошо себя преподать и продемонстрировать свою независимость от чужого мнения.

 

Потренируйтесь с разными фразами. Обращайте внимания на фразу других.

Выделяете шаблон неопределённости в речи собеседников.

 

Итак, это первое приближение. Мы делали что-то неопределённое, отталкиваясь от конкретики. Позже мы будем делать тоже самое, вообще ни от какой конкретики не отталкиваясь. Т.е. в неопределённых для нас и определённых для человека словах, мы описываем совершенно пустое место. Но об этом позже.

Тем самым мы направляем его внимание в те области, которые нам нужны.

зачем?

это манипуляция?

 

Благодаря шаблону неопределённости мы можем скользить по разговору в любую интересную нам тему, причём вызывая те состояния,

которые нам необходимо вызвать в человеке.

сам умеешь?

Шаблон обобщения (генерализации)

 

1. Универсальные количественные

 

Слова - Все, всё, всегда, никто, нигде, никогда и так далее.

 

Все нормальные люди придерживаются определённого поведения в обществе.

 

Есть тонкость.

Чтобы фразы не превращались в утверждения, с которыми можно поспорить, полезно употреблять слова-предохранители -

почти, практически, большинство, многие, чаще всего и так далее.

 

И тогда фразы с использованием слов-предохранителей и шаблона неопределённости становятся бесспорными.

С одной стороны мы не раздражаем слушателя категоричностью, с другой говорим, что хотим.

 

Когда мы используем ШН, мы воздействуем на человека с целью ограничить его представление о той теме,

о которой вы говорите.

 

Если вы скажете - все люди… это может вызвать отрицание.

Если вы скажете - практически все люди, добившиеся в жизни успеха… человек это с большей вероятностью проглотит.

Причём, он будет также думать про всех, но на словах это не так категорично.

 

По крайней мере, в большинстве случаев это так и происходит

 

Нельзя с полной уверенностью утверждать, что заболевания зубов связаны с неправильным выбором зубной пасты.

Однако большинство ведущих стоматологов рекомендуют….

 

Если вы замечаете какое-то калибруемое недовольство, всегда можно съехать с темы, так как основную мысль до человека мы уже донесли.

Пусть теперь парится.

 

Я не утверждаю, что все…..

 

Фишка ещё в том, что чтобы вас понять, собеседнику нужно понять вас в варианте про «все» или пропустить это.

 

2. Модельные операторы (оператор возможности).

 

Самый интересный модельный оператор – это оператор возможности.

 

Слова - Возможно, может быть..

 

- Может ли быть что…? (можно не дослушивать)

- Может!

 

Нет ничего невозможного, есть в высшей степени маловероятное.

 

- Возможно ли?

- Возможно!

 

- Может ли так быть, что все мои проблемы связаны со случаем из детства, когда я находился в 10 000 км от эпицентра извержения вулкана на Камчатке,

который вызвал приливную волну в Японском море и разрушил древний храм Друидов?

- Может

 

Всё может быть

 

Любое утверждение, которое содержит оператор возможности, делает это утверждение возможным в принципе, а значит реальным.

 

- Возможно ли, что все люди в течение жизни сами не знаю того, поклоняются какому-то из богов?

- А почему нет? Кто ж его знает!

 

Оператор возможности – это индульгенция говорить что угодно и о чём угодно, не рискуя быть пойманным.

 

- Возможно ли, что самый лучший секс это спонтанный на первом свидании с малознакомым мужчиной?

- Нууу, возможно..

- А значит, мы можем пойти ко мне.

 

Использование оператора возможности в купе с шаблоном обобщения и неопределённости позволяют вам часами говорить совершенно бесспорные вещи.

Причём тут действует принцип «неуловимого Джо», который нах никому не нужен. В смысле никто даже не подумает вас ловить, потому что спорить не с чем.

И не потому, что не получается, а потому что в голову не приходит.

Когда вы что утверждали? Пусть скажут ))

 

Есть возможность..

Есть вероятность…

При определённых условиях…

Всякое бывает…

 

Это удобно, так как вы говорите всё, что хотели сказать, но при этом без какой-либо ответственности за свои слова.

 

Определённые люди, в некоторых местах иногда говорят… далее можно совершенно открыто называть начальника идиотом. Это уже не вы и не о вас.

Это уже другие.

Есть ли кто-то, кто назовёт вашего босса идиотом? Хоть один из 6 000 000 000 найдётся.. Вот его и спросим))

 

Как бы вы отнеслись, если бы ваши сотрудники имели возможность хоть иногда, пусть даже в мыслях, назвать вас идиотом?

 

Мы ничего не сказали про сотрудников, за клевету не привлекут, но связку мы создали. «Осадочек» останется.

То же самое делается и в любой критической статье. Почитайте для интереса.

 

Возможно ли, что хоть один раз в жизни любой мужчина после 30-ти был несостоятелен с женщиной в постели?

А раз так, нужно следить за своим половым здоровьем. И раз так, наш препарат «Стояк» поможет вам быть более уверенным в себе. Касса – там.

 

Когда вы гипнотизируете кого-то – у тебя сейчас пройдёт голова!

А если так – Отчего у вас обычно голова проходит? Обычно, пока человек думает, отчего она у него проходит она у него, обычно, проходит.

Если он говорит – моя голова не проходит никогда!

Мы отвечаем – а если предположить маленькую вероятность того, что голова пройдёт?

Или – а если бы она у вас проходила (в другой жизни, в теории), то, как бы это было?

 

В чём смысл всего этого?

Сознание не сопротивляется тогда, когда оно не знает, что какое-то воздействие вообще осуществляется.

Чему сопротивляться, если ничего опасного не происходит?

 

Если мы с автоматом бежим наперевес – получается мета-модель (которая в обычной коммуникации не применима).

А если мы аккуратненько заходим издалека, сбоку… просачиваемся ))

 

- Ты от меня чего-то хочешь?

- Что ты! Я просто сказал, что многие успешные в жизни женщины отдаются своим чувствам полностью, когда и где им захочется.

- Так пусть они и отдаются!

- Так и я про то! Все люди индивидуальны и каждый сам принимает решения о том, с кем и когда спать. А вот если бы ты, в теории, в другой жизни, решила бы сделать минет малознакомому мужчине, то, как и где это было бы?

 

Вас не за что корить. Вы просто спрашиваете, даже ничего не предлагая. Это просто трёп.

Ну, решили вы потрепаться. Бывает)

 

Если бы вы в теории решили бы меня повысить, то за какие достижения?

 

Кстати, репутация слегка рассеянного добродушного трепла полезна за собой поддерживать.

Генри Форд, Анасис, Билл Гейтс, Уолт Дисней – при общении производят впечатление слегка рассеянных разговорчивых людей.

Об этом многие писали в биографиях. Именно такое впечатление те о себе оставляли.

А все, кстати, отличные управленцы и владельцы огромных индустрий.

 

Отличный фрейм возможности «как если бы».

 

А как если бы ты могла представить то, что мы проводим ночь вместе. Как бы это было в твоём воображении?

 

Возможно не это, а вот это? А тогда почему невозможно то?

 

Ни к чему не обязывающее рассуждение))

 

ШН часто (точнее почти всегда) используется для создания брендов

 

DHI – словосочетание, не имеющее смысла в принципе. Но красиво!

Ариэль – комплит (почему комплит? Но красиво ж)

Международная церковь перерождения великого Бхе.

Декларация независимости России (от кого? Но впечатляет))

 

3. Вопрос - Почему?

 

Вопрос Почему запрашивает мифологию процесса.

Что это значит? Это значит, что человек начнёт вам вешать лапшу на уши, пусть даже и, не желая этого сам.

Люди объясняют, исходя из своего представления о мире. Причём, словами, которые сами по себе не имеют смысла (см. Шаблон неопределённости»).

 

Спросите женщину, почему ей не нравится пикап? И она объяснит. В номинализациях, неопределённых глаголах, обобщениях и оценках.

Мало того, она ещё пока будет объяснять, уверует в своё объяснение.

От этого, кстати, многие женщины страдают «женскими болезнями». В большей степени придуманными и внушёнными.

 

Я всегда говорю, что женщины по-житейски умнее мужчин. Это забавно, но факт.

Если женщина решила добиться мужчину – мужчине проще сдаться и начать ухаживать самому))

 

Вспомните вопросы женщин –

Почему тебе нравлюсь именно я?

Что тебе во мне нравится особенно?

За что ты меня полюбил?

 

Пока вы отвечаете на вопрос Почему? – вы вводите ответы в свою реальность, в свою «карту».

А значит, ответ становится самовнушением )

 

Почему ты на мне женился?

И пока мужчина объясняет этот странный, импульсивный и эмоциональный шаг рациональными причинами – он сам начинает в это верить.

 

Но всё работает в РАППОРТЕ, мы это помним.

 

Следующий интересный оператор, который имеет смысл –

 

4. Оператор долженствования

 

 

Во время того, как вы общаетесь в раппорте, и человек спокойно воспринимает весь ваш обобщённый язык, вы можете (по калибровкам) перейти к долженствованию.

 

На одном из тренингов (не наших) я слышал такой диалог

- Почему ты этого не сделал?

- Я это не хочу, поэтому не могу, поэтому не буду!

 

И ответ прокатил, от него отстали. Когда через некоторое время у группы спросили, что тот ответил, группа хором сказала, что «он как-то аргументировал».

 

В какое-то время человек спокойно слушает наезд на свою «карту», когда что-то необходимо.

Классика – можешь, поэтому должен

 

Можешь измениться? Ну, так меняйся!

Можешь остаться после работы? Так в чём вопрос!

Можешь жениться? Так женись!

Можешь вымыть посуду? Так вымой!

Считаешь себя мужчиной? Купи джип!

Ты можешь быть «настоящим мужчиной»? Значит должен!

 

Т.е. из возможности мы выводим долженствование.

Связи – никакой! Зато хорошо звучит!

 

ШН позволяет камуфлировать аргументацию, спокойно ездит по ушам и налаживать раппорт.

А вот ШО уже начинает требовать от вас действия, которые ожидаются – в рамках возможности, в целом – поэтому должны (или не должны).

 

Обязательно, необходимо, 100 %, абсолютно – это всё долженствование.

Всё должно быть так и никак иначе.

 

Помню, один из учеников тренерского курса, на котором я учился, приехав на вторую ступень, сказал, что он совсем не пользуется обобщённым языком.

На вопрос тренера «как у него это получается?» тот ответил – «Ну понимаете, есть такие обстоятельства, в которых я не очень понимаю того, что происходит,

хотя каким-то образом достигаю результатов»

 

Так делались комсомольские и прочие партийные собрания. Весь день выступал народ с пространными речами, потом просто спрашивали - кто против?

И все расходились по домам.

 

Кстати, опережая тему. Само по себе такое общение предполагает суггестивный эффект.

Суггестивный – имеет перевод предлагать. Но есть и другой - внушать.

Поэтому когда вы будете читать книжки по ЭГ, имейте в виду, что слово «предлагать» имеет ещё и второе значение, может даже, более точное.

 

Поэтому там, где свобода выбора хоть какая-то, но есть – отношения, некоторая работа, дружеское общение, - эти суггестивные паттерны имеют значение.

Со временем человек будет делать то, что ему предлагают такой моделью общения.

5. «Карты», которые не «территории»

 

Давайте теперь поговорим о том главном, о котором следует помнить и что крайне полезно для человека, который хочет в общении достигать своих целей.

Очень важно понимать, что каждый человек представляет себе мир таким, каким представляет и неважно почему. Вот так он видит.

В интернете были выложены интересные карты мира из разных стран. Поищите, это занимательно.

У каждой страны в центре карты мира находится именно эта страна. Австралия посредине карты, где Африка снизу. Как вам?

У американцев евразийский континент разделён пополам, чтобы южная и северная Америка были посредине.

 

У эскимосов, по слухам, в районе 20-ти видов снега. А сколько видов снега у вас?

 

Даже если мы договоримся об общих понятиях, в голове каждого человека будут свои различия в восприятии и трактовке одних и тех же событий.

 

И вот если мы твёрдо знаем, что где-то есть некая истина, мы позволяем себе дурманить мозг. Если же мы понимаем, что никакой истины никто не знает,

мы выбираем себе такую истину, которая в данный момент нам удобна для того, чтобы что-то сделать. Если мы будем отталкиваться от этой идеи,

что карта не есть то, что за окном, т.е. не территория, то интересно подумать дальше.

 

Если вы думаете, что люди действуют исходя из реальности, то это не совсем так. Каждый человек делает наилучший выбор из тех, которые считает возможными,

а не из тех, которые доступны в принципе. Т.е. из той карты, которая никак не территория. Таким образом, поведение человека диктуется не реальностью,

а его личным бредом, который именуется «собственным восприятием мира» или по-умному «картой».

 

То, что вы сидите у себя в комнате (офисе) спокойно говорит не о том, что в мире всё спокойно, а только о том, что вы ДУМАЕТЕ, что всё спокойно.

Если бы вы ВЕРИЛИ, что через пять минут это здание взорвётся, то вы бы уже тут не сидели. Так? Причём не факт, что зданию действительно что-то угрожало бы.

И внешне всё было бы точно также. Т.е. «карта» диктует то, что человек делает.

 

Еще раз - поведение человека диктуется его картой, его представлением о мире, а не реальностью.

Именно поэтому возможна массовая паника, даже там, где всё хорошо. Вспомните известный случай в Англии, где по радио шла радиопостановка «Война миров»

про вторжение марсиан, но так реалистично, что в городе началась массовая истерия, и народ побежал из домов. Причём на улицах марсиан не было,

но народ всё равно бежал.

 

И поэтому на тренингах всегда говорят о том, что нельзя смотреть и слушать СМИ (средства массовой истерии). Там идёт влияние на вашу карту, на ваше восприятие мира. В вашей жизни ничего не изменится, но вы будете знать, что кругом кризис. Здравомыслия такая информация вам не прибавит, а вот панику сделает легко.

 

Так что влияет на наши действия? Понимание мира таким, каким он является здесь и сейчас.

Не реальность, а понимание реальности.

 

Человек, который считает, что в организме есть шлаки, которые забивают меридианы, и их необходимо прочищать – пьёт мочу. Который так не думает – мочу не пьёт.

 

Человек, который считает, что жизнь возможна только с дипломом – идёт в ВУЗ.

Тот, который считает, что ему необходима профессия – ищет себе наставника.

Если вы считаете, что соблазнять женщин легко – вы идёте и соблазняете.

Если вы (для женщин), верите, что найти мужа легко – вы не заморачиваетесь, а спокойно выбираете.

Если же вы считаете, что всё трудно – значит для вас всё трудно.

 

Заметьте, никто не стоит с автоматом за спиной у того, кто пьёт мочу. Человек ДУМАЕТ, что это полезно и существует в реальности.

 

Это важно – «карты» определяют поведение, а не объективные обстоятельства.

 

Кто проверял закон Ньютона лично? Но живём же, как будто, правда))

 

Забавный пример с направлением движения электрического тока – ток открыли раньше электрона. Поэтому до начала 20-го века он тёк от плюса к минусу и об этом написали в учебниках. Потом выяснилось, что электрон – отрицательная частица и никак не может течь к минусу. Но учебники переписывать не стали,

просто в ВУЗах ввели понятие «реального направления упорядоченного движения заряженных частиц».

 

На Южном Урале (там проводили испытания в 50-х годах) радиация больше, чем на Чернобыльской станции.

И ничего. Живут. Под Уфой есть комбинат «Маяк» по переработке ядерных отходов. И что? Живут же))

 

Если при подземных толчках людям сообщать, что это лёгкое землетрясения - никто даже не пошевелится.

А если сказать, что это конец света – выбегут в панике.

 

И ещё раз - «карты» определяют поведение, а не объективные обстоятельства.

А карту изменить можно с помощью субъективной реальности, т.е. с помощью слов.

 

Люди могут в упор смотреть на реальность, но её не видеть, потому что не в «карте».

Но если попасть в «карту» словами, в ней это возникнет, даже если в реальности ничего нет.

 

Слова влияют на карту, карта влияет на поведение.

Таким образом – слова – это поведение, предназначенное для изменения (или поддержания) другого поведения. Иными словами – слова это воздействие.

Слова – это не смысл, не информация, не значения.

Слова – это поведение, предназначенное для изменения поведения другого человека.

Слова – это поведение. И выбираете вы эти слова, только потому, что именно они могут повлиять на того, на кого вы хотите повлиять.

 

Если вы это помните, вы профессиональный коммуникатор, если вы разбираетесь в значениях слов – вы тот, кого дурачат.

 

Люди совершают действия только исходя из своей карты.

Поэтому мужчины больше любят обаятельных женщин, нежели красивых.

Т.е. тех, кто может повлиять на «карту» мужчины. И женщины любят ушами тоже поэтому.

 

Манера поведения должна быть такой, какую хочет видеть от вас собеседник.

Это создаёт раппорт, привносит гибкость в ваше поведение и создаёт максимальные предпосылки для изменения карты собеседника.

Старайтесь больше уметь.

 

 

 

6. Утраченный перформатив (автор, исполнитель)

Когда в футболе забивают гол, тут же объявляют автора. «Гол забил Андрей Аршавин!»

Утраченный перформатив позволяет спрятать автора.

 

Есть разница?

 

Не убий!

Или

Один старый еврей Моисей не рекомендовал убивать

 

И всё по-другому.

 

Если мы ссылаемся на автора, то это его личная реальность. А если автора убираем – похоже уже на истину, которую человек может применить на себя и мир в целом.

 

А мир устроен так, что всё возможно в нём, а позже ничего исправить нельзя

Или

Зацепин (автор песни) в престарелом возрасте считал, что всё можно, а потом ничего не исправишь.

 

Чем это полезно. Утраченный автор позволяет ляпнуть любую вещь с умным видом и никак её не аргументировать.

 

- Кто сказал?

- Люди говорят

 

Очень хорошее вступление для утраченного автора – истинно говорю…. И говорите.

 

Такие кофточки уже не в моде – Зинка с третьего этажа сказала, что твоя кофта фуфло.

 

Все нормальные мужчины до 30-ти уже женаты – Мне мама говорила вечером, что не женатые мужчины за 30 неудачники.

 

Не женился до 40, не женится никогда – Автор под ником «МужЫкисСуки» писала на форуме, что у неё не получились отношения с 45-летним мужчиной.

Утраченный автор позволяет выдать реплику без аргументации.

 

В мире существуют торсионные поля.

Есть и анти торсионные поля.

У человека есть сознательное и бессознательное

 

Есть пылевые клещи (невидимые, но они есть) и только наш пылесос позволяет…

 

Человек в течение дня утрачивает свою естественную биологическую защиту, но наш биойогурт, который обладает специальными бактериями (которые тоже не видимые), способны восстановить защиту на несколько минут.

 

Многие марки пива изготавливаются из концентратов, и только наше пиво варится на основе вековых традиций из первичного сусла, поэтому….

 

В чём техника.

Сначала вам вводят исходную, ничем не доказанную предпосылку. Это стандарт любой логики.

Любая логика начинается с недоказанных предпосылок.

Логика – это набор правил делать выводы из тех предпосылок, которые мы считаем верными.

А вот почему именно эти предпосылки мы считаем верными – в логике не указано.

Так принято.

 

Лейбниц пытался продвинуть «Закон достаточного основания», но как-то не вышло.

В общем, всё что требуется, это начать разговор с какой-либо нужной для вас фразы, причём, не дожидаясь, пока с вами согласятся,

а пробросить это как начало речи.

 

В наше время наибольшим успехом у женщин пользуются те мужчины, от которых пахнет особенно по-мужски, поэтому наша туалетная вода…….. и так далее.

 

Сказали бредятину – потом пошли от неё же и дальше.

Это называется, кстати, введением. Во введении всегда есть самое интересное))

 

В нашей стране долгие годы бушует перманентный кризис, поэтому ….

 

Скажи любую истину без автора и сделай из неё вывод. Спрос рождает предложение, а откуда берётся спрос? Правильно – из карт.

Удалось внушить мужчинам, что бритьё это необходимый мученический процесс – продавай бритвы с пятью лезвиями.

Удалось рассказать про повальную эпидемию кариеса – производи пасты. Люди сами найдут доказательства необходимости использования товара.

Попробуйте пересчитать машины красного цвета, которые едут по улице – у вас сразу повысится количество красных машин.

Вы на это внимание своё обратили – вот и выделили из всех красные. Тоже самое и с истинами. На какую обращаете внимание – такая и подтверждается.

 

Так как наша компания является лидером по выпуску ….., мы предлагаем вам самое лучшее …. на рынке на данный момент времени.

 

Вот Фоменко, например, изошёл из одной фразы – Вся всемирная история не верна. И написал 6 томов))

Просто большинство утверждений, которые мы слышим вокруг себя, мы не проверяем. Оттого часто смотрим на того, кто это сказал (не на автора, а на оратора).

И или посылаем оратора подальше или верим. На слово.

Вот для этого и нужен раппОрт, чтобы не послали))

 

Принцип большой лжи – маленькую можно проверить, а большой только поверить.

(Заценили истину? Тоже, кстати, утраченный автор))

 

 

 

7. Сложное равенство (комплексный эквивалент)

 

Значит…

 

Время идёт к обеду, значит, мы хорошо поработали, значит, вы будете применять всё это на практике, значит, станете богатыми, значит, будете приносить людям пользу, значит, оставите после себя большое наследие, значит, ваши дети и внуки будет счастливы.

 

Когда человек слышит слово ЗНАЧИТ, и то, что друг к другу приравнивается вроде бы как нормально, а для этого есть шаблон неопределённости, то всё в порядке.

Есть готовый аргумент.

 

Люди в этом мире, как правило, интересуются тем, что может принести им и их близким пользу, а значит вы на этом тренинге неспроста. А раз неспроста – что-то хочешь получить. А раз сидишь – то получаешь. А раз получаешь – значит, тренинг хороший. А раз тренинг хороший – за него нужно хорошо заплатить. Логично?

 

Это не логично, но ЗВУЧИТ логично. Ничто не вытекает из предыдущего, кроме слова значит (..раз так, то…)

Очень хорошо работает утраченный автор через шаблон неопределённости, связанный словом ЗНАЧИТ.

 

Многие мужчины после 30-ти страдают заболеваниями аденомы предстательной железы, а значит нужно следить за этим, а значит нужно пользоваться препаратами, а значит купить ………

 

8. Причинно-следственная связь (шаблон псевдологики)

 

Слова - Поэтому, потому что, следовательно, вызывает, влияет, постольку поскольку, так как, если то…

 

Опираясь на мировой учёный опыт, мы можем предположить, что люди – это разумные млекопитающие, а раз так….

 

Заметьте, в начале фразы мы сказали бред, но пока не настаивали на нём (можем предположить), но во второй части уже утверждали (а раз так..)

В начале никто не настаивал, а ближе к концу вывод уже очевиден. Так?

 

Фишка в том, что слушатель должен проверить истинность высказывания.

Сначала он проверяет первую часть – похоже на правду? Похоже.

Потом вторую часть предложения – похоже? Похоже.

А значит, фраза целиком истинна.

 

И не надо никого ни в чём убеждать. Человек сам придёт к выводам. Правильным))

 

Всё, понятно, идёт от калибровок. Кому про шаманство, кому про ядерный синтез, кому про анальгин.

Калибровка как всегда – наше всё.

Кому парадигму, кому здравый смысл, кому научные критерии, кому доказательства бытия.

Всё в раппорте и с калибровкой.

 

Главное. Если ты считаешь какой-то подход верным – ты врёшь в остальных случаях. Если же нет истинного подхода – ты используешь тот, который необходим в данный момент времени.

 

Вообще, самый правильный ответ на любой вопрос, исходя из того, что «карта - не территория» - не знаю.

Есть хорошая уловка – «или так». Тут вы не соглашаетесь, но и не спорите))

 

Упражнение

 

 

Придумайте две части бредовой фразы

Пример – в Египте минус 30… АвтоВАЗ сделал пятую дверь в хетч-беке.

Задача - логично прийти от начала в конец фразы, но так, чтобы было логично.

Т.е. вы прямо и логично объясняете, почему из того, что в Египте минус 40 на АвтоВАЗе сделали пятую дверь.

 

Или

 

У Димы белый свитер… кенгуру ушли в джунгли.

Так как все знают, что белый цвет отражает свет, а производство белых вещей выросло в сотни раз, биосфера Земли значительно пострадала от изменения направленности световых потоков, поэтому….. и к кенгуру прямиком.

 

И вы не врёте, вы придерживаетесь на данный момент именно этой истины.

Не реальности. Вы конструируете свою реальность сейчас))

 

 

Заклинания

 

По итогам упражнения – насколько удалось отвлечься от значения слов в пользу их инструментальности?

 

Почему люди настолько легко внушаемы? Потому что они привыкли искать смысл в словах.

Что главное при общении? Это не анализ того, ЧТО вам говорят, а вопрос – ДЛЯ ЧЕГО мне это говорят? Что он от меня хочет? Зачем мне это говорят?

Если вы задаёте этот вопрос, вы отстраиваетесь от смысла.

 

Но это не всегда. Есть милое щебетание влюблённых, разговоры об искусстве, разговоры о профессии, когда вы получаете удовольствие от самого процесса.

И здесь приятно погрузиться в коммуникацию и всё это переживать.

Если же вы понимаете, что в данный момент решаются какие-то важные дела, то отделяйте смысловые значения слов от тех поведенческих изменений,

которые вы хотите друг от друга.

Если вы это помните – всё просто. Его слова – это поведение для изменения (или подержания) вашего поведения, а ваши слова – поведение для изменения его поведения. Ничего более. Слов в природе не существует.

 

Почему иностранный язык учится сложнее, чем родной? Потому что родной язык учится как поведение, а не значения.

Дали конфетку – сказал спасибо, не сказал спасибо – конфетку не дали. Заклинание есть!

«Я же сказал «пожалуйста! Почему не дали!?»

Первый я зык дети учат как способ воздействия на мир, оттого он учится легко. А если язык учить как перевод с другого языка, как сознательную информацию,

вот это вываливается из головы сразу, так как не инструментально. Но если другой язык учится как навык, как поведение, для того, чтобы воздействовать этим языком на людей, которое это воздействие понимают и поддерживают – тогда это становится навыком, и вы очень быстро начинаете разговаривать на иностранном языке,

при условии, что вам есть на ком его практиковать. Всё достигается упражнением.

 

Наверное, слышали про людей, которые долго учили язык, потом побывали в стране-носителе и через две недели заговорили? Особенно, если было некому переводить. Куда вы денетесь?))

 

Вам никогда не показывали дорогу в Болгарии или где-нибудь Прибалтике? В финале понимаете же?))

Правильное отношение к словам – это отношение как к заклинаниям. Обращение к миру, чтобы он что-то дал. К миру, людям, окружающим.

И вы подбираете нужное заклинание, пока не сработает. Если же вы думаете, что во всём этом «бакхалай-макхалай» есть смысл – вы начинаете теряться.

 

Очень показательный пример – В.И. Ленин и большевики, которых было меньшинство.

Они просто сказали правильные слова – «Конец войне!», «Заводы рабочим, землю крестьянам». И за ними пошли.

То же самое (только другими словами) говорил Адольф Гитлер – именно то, что от него хотели услышать.

 

Посмотрите фильм «Обыкновенный фашизм». Там Гитлер ничего необычного не говорит. Что надо работать, строить автобаны, поднимать Германию, вкладываться в оборонку, уменьшить налоги. С ним соглашались, а потом он делал те выводы из всего этого, которые были нужны именно ему и его правительству.

То же и со Сталиным и с любым другим лидером.

 

Люди, которые верят в слова миллионами идут, направляемые теми единицами, кто в слова не верит,

но умеет ими пользоваться.

 

Политика большой дубины (придумал Трумэн) – это когда вы показываете свою дубину, партнёр показывает свою дубину, и вы честно договариваетесь. Т.е. если вы видите собеседника, который тоже владеет словами правильно (как поведением), тогда просто переходите на язык договора.

Полезно всё это уметь, чтобы не быть полигоном для обкатки своей большой дубины.

 

продолжение следует